RSS

motiváció címkéhez tartozó bejegyzések

Jövőutazás

100_ev

“Te, ez a néni, teljesen úgy néz ki, mint a nagymamám!” – mondtam a múltkor egy kórházi folyosón a barátomnak. És abban a pillanatban pozitív érzések ébredtek bennem – és benne is – a nénike iránt. Egyszerre ismerős lett. És kedves. Akinek szívesen mondanék pár jó szót. (Az én nagyimnak már úgysem tudok…)

Belegondolok-e (beleérzek-e) abba, hogy ilyen bácsika (nénike) leszek én is hamarosan? Nehéz… Azért nehéz, mert kutatások alapján az időskori önmagunkat agyunk idegen emberként érzékeli. És az ügyfelünk agya is. Hiszen ő is ember. 🙂 Read the rest of this entry »

 
2 hozzászólás

Szerző: be 2016.05.31. hüvelyk Az értékesítő

 

Címkék: , ,

Amikor megváltozik az időszámítás

Úton a cél felé

Úton a cél felé

Tegnap a szemem előtt halt meg egy ember.

Minden szépen indult. Sőt. Nagy nap volt tegnap, mert 5 éves Lili lányom a nőiesség új szakaszába lépett: névnapi ajándékként belövettük a fülét. Gyönyörű, rózsaszín csillogó kis virág a fülcimpában. Öröm és boldogság a reggeli búcsúpusziban.

Autóval mentem dolgozni az M2-esen, mint rendesen. Read the rest of this entry »

 

Címkék: , , , , ,

Tovább a szokásosnál

A legErőssebb magyar

A legErőssebb magyar

Az előző blog bejegyzésem utáni napon felhívott az egyik kedves ügyfelem: „Marci, ugye tudod, hogy folytatnod kell?”

Tudtam, de túl sok érzelem volt bennem. Egy mécses mellett megkönnyeztem őt (többek között e zene kapcsán). Most már nyugodtabb vagyok. Jövök is a folytatással.

Az események hallatán komoly vitába keveredtem néhány kollégámmal. Szerintük az expedíciós hegymászás és a drogozás hasonló kategória, és addiktológussal lehetne/kellene kezelni. Hát nem! Láttam és ismertem Zsoltot, és más mászókat is. Read the rest of this entry »

 
Hozzászólás

Szerző: be 2013.05.29. hüvelyk Az értékesítő, Sales vezetés

 

Címkék: , , , , , , , , ,

Fél lábbal a csúcson

Tűz után jöjjön a jég.

Erős, Erőss, Legerőssebb

Erős, Erőss, Legerőssebb

Örömmel és büszkén olvastam a mai net sajtót: Erőss Zsolt barátom társával, Kiss Péterrel végre feljutott a Kancsendzönga 8586 m magas csúcsára 24 óra mászás után, két váratlan fordulattal is dacolva. Gratuláció és havat az arcról leolvasztó meleg szeretet repüljön Nepálig Zsolt felé.

Megcsinálta. Fél lábbal. Mármint egy lábbal és egy műlábbal. Zsolt nem “kispályázik”.

Én még akkor dolgoztam vele sokat vállalati projektmenedzsment programokon előadóként és szakértőként, amikor jó volt a jobb lába. Egy tökös erdélyi srác Csíkszeredából, aki mentes bármi nagyképűségtől, pedig akkor már megvolt neki a Mt. Everest skalpja. Ámulattal hallgattam, amikor a váratlan eseményekre adott reakciókról vagy arról mesélt, amikor meghalt mellette egy ember.

Ő tényleg nem ismer lehetetlent. Bátor, de nem vakmerő. Read the rest of this entry »

 
Hozzászólás

Szerző: be 2013.05.20. hüvelyk Az értékesítő

 

Címkék: , , , , ,

Tűzről pattant legény

900 fok őrület

900 fok őrület

2 drámai kép következik egy nagy sales fejlesztési projektem kick-off eseményéről. Csak erős idegzetűeknek!

Nem kisebb fába vágtuk a fejszénket (trénerek és résztvevők egyaránt), minthogy átmegyünk mesztél láb a 800-900 fokos izzó parázson.

Tök hülyék vagyunk, ez lehetetlen! – Gondoltuk az elején, főleg, amikor a 10 méteres lángok felcsaptak. Pedig volt közöttünk milliárdokat 15 éve értékesítő rutin róka is.

Read the rest of this entry »

 
Hozzászólás

Szerző: be 2013.05.15. hüvelyk Az értékesítő

 

Címkék: , , , ,

Videó

Apu, te mit dolgozol?

Ha óvodás Lili lányom holnap megkérdezi: Apu, te mit dolgozol? akkor azt hiszem le fogom ültetni e videó elé. Bár egy kukkot sem ért még belőle, azt érezni fogja, hogy nem egyszerű, de pörgős és vidám szakmája van apunak. És nem grafikus…

Mit csinálunk? Hogyan csináljuk? Miért csináljuk?
Jó szívvel ajánlom e látványos összefoglalót az értékesítés világáról például tréning vagy havi értekezlet előtti ráhangolódásként.
Nekem főleg a vége tetszett a MIÉRT-ről.

 

Címkék: , ,

Bukás, tökéletlenség, bátorság

neo.1Tegnap az egyik ügyfél field coachingon kivágott minket, mint macskát sz@rni.

Ismerős érzés?

Nekem nagyon. Vállalom. Sokszor buktam el. De hogyan kell „jól” elbukni? Hülye kérdésnek tűnik, pedig ez a sales munka egyik alapkérdése.

Read the rest of this entry »

 
1 hozzászólás

Szerző: be 2013.02.26. hüvelyk Az értékesítő

 

Címkék: , , , , ,

Új útitárs – Kiégés ellen III.

Kép2Ha a kérdezéstechnika nem megy tökéletesen, azon viszonylag gyorsan lehet segíteni. De ha a hozzáállás, a lelkesedés fogy el sok-sok év után, az nehéz dió. Egyik ügyfelünk értékesítője panaszkodott, hogy 5 év után nem látja már a fényt az alagút végén, és görcsösen ébred minden reggel. A görcsösség „illatát” pedig az ügyfelek megérzik. Nem is megy úgy a szekér.

Mit tehet ilyenkor egy sales vezető?

Read the rest of this entry »

 
Hozzászólás

Szerző: be 2013.01.21. hüvelyk Az értékesítő, Sales vezetés

 

Címkék: , ,

Kipróbáltam és rájöttem – Kiégés ellen II.

Nem vágyom másra.

Nem vágyom másra.

Egyik örökbefogadott értékesítőm pályamódosításra szánta el magát. Nem volt könnyű döntés, hiszen az ország legjobb sales-eséről volt szó. (Sőt, a múlt héten derült ki, hogy a közép-európai régióban is ő vitte el a pálmát.)

Szóval megpályázott és elnyert egy belső (értékesítési) tréner pozíciót. 3 hónapig fél állásban, utána 8(?) órában. Nagyon fel volt dobva. A „fittness” trénere, vagyis jómagam, nem kevésbé. Sokat súgtam neki a sales tréner-coach szakmáról, amit a saját bőrén is megtapasztalhatott – éppen az örökbefogadás során.

1 hónap után kezdett kibújni a szög a zsákból: nem 8 óra, hanem 10; sok a felkészülés, az utazás (külföldre is), a nyelvtanfolyam. A mérleg másik serpenyőjében egy 5 éves óvodás kislány és az új munka miatt kissé elhanyagolt férfitárs.

Végül megszületett a döntés: „kipróbáltam, és rájöttem, hogy nem való ez nekem”. A rugalmas munkaadónak hála az értékesítő visszatérhetett az értékesítéshez és az ügyfeleihez. De nem is akárhogyan! Hatalmas energiával és lendülettel fogott bele a szorgos hétköznapokba, saját korábbi rekordjait is túlszárnyalni készen.

Ugyanis kipróbálta, és rájött: „Nem vágyom sem trénernek, sem vezetőnek. Az értékesítés az én világom, amit még inkább becsülök ezek után. Imádom csinálni!”

 
1 hozzászólás

Szerző: be 2013.01.19. hüvelyk Az értékesítő

 

Címkék: , ,

Kép

Ne én mondjam

Sales meeting új hullám

Hogy mi a frankó?
Meghajtom a fejem az értékesítők előtt.

Egy szállodában járunk. 4 különböző teremben egy cég 4 régiójának értékesítői tartják rendszeres havi értekezletüket. De ma valami rendkívüli is történik a falak között…

Az első teremben Gizi és csapata. A falra projektorral kivetítve az elmúlt hónap számai. Az értékesítők csöndben ülnek körben a félhomályban. Semmi különös. Gizi rövid áttekintő értékelést tart az eredményekről, majd megszólítja Bélát: Read the rest of this entry »

 
1 hozzászólás

Szerző: be 2012.11.03. hüvelyk Sales vezetés

 

Címkék: , ,