Japán kert = harmónia és gyarapodás
Az ötlet, hogy kertként képzelem el a blogomat, régóta megfogalmazódott bennem. A kert ideának négy (stílszerűen) gyökere van. Ezek olyan érzések, kapcsolatok, gondolatok, amelyek a sales blogot és engem a kertészet világához fűznek.
- Apukám alföldi gyerek, Kiskundorozsmán született, ami ma Szeged külvárosa. Nagyon büszke vagyok rá, hogy a suli mellett kecskéket legeltetett, fejt éssatöbbi. Az anyaföld közelében élt. Úgy gondolom, tőle örököltem a természet iránti szeretetet. Egy kertész (egy földműves, egy erdész) nem percben, hanem években számol (hosszú távon gondolkodik). Sokféle eszköze van arra, hogy környezetét (a földet, a növényeket, az állatokat) befolyásolja, ugyanakkor sok dologra (például az esőre) nincs hatása. Egy jó kertész együtt tud élni ezzel a kettősséggel.
- A második gyökér, hogy én is sokat tudok a biológiáról, a természetről. Nemcsak szeretem, hanem ismerem is a növényeket, állatokat és embereket (kb. 9 év tanulás van emögött).
- Harmadszor. Nyolc éve vagyok értékesítő, és négy éve segítek tanácsadóként nagyvállalati felső vezetőknek az értékesítésük fejlesztésében. Azt látom, hogy maga az értékesítés (és annak vezetése) nagyban hasonlít a kertész munkájához: gondoskodni kell az ügyfelekről, vagy az értékesítőkről. Az erősségeiket meg kell erősíteni, bátorítani kell őket; a gyengeségeiket azonban kezelni kell, akár “sebgyógyító krémmel” vagy “metszőollóval”. Azt szoktam mondani, hogy a legrosszabb ügyfél az, amelyik az idődet rabolja. Találkozgat veled, telefonálgattok, de nem dönt, hanem csak az idődet húzza. És közben elszakít téged a potenciális, jó prospect ügyfelektől és bevételtől. E kertész analógia több szinten is igaz: az értékesítés, az értékesítési vezetés és a szervezet szintjén is, piciben is, nagyban is.
- A sales kertész világ építésében a negyedik gyökerem a japán kert iránti szeretet, ami a tiszteletből és alázatból ered. A japán kertet úgy tervezik, hogy minden évszakban harmóniát sugározzon, és szemet gyönyörködtető legyen. Emberi alkotás, ami megpróbálja leképezni a természetben természetesen is fellelhető harmóniát (a fák alakját, egymás mellettiségét, vagy épp a köveket helyezik el úgy, mintha az andezit sziklán éppen véletlenül nőtt volna fű vagy kövirózsa).
Hiszek abban, hogy az értékesítés világa hasonló a japán kerthez: fontos benne a természetesség, ne legyen erőltetett, agresszív, tolakodó de minden legyen a helyén, és gyarapodjon évről évre.
Minden kert más, ahogy minden értékesítési szervezet is más. Nincs két ugyanolyan. Mindenkinek a saját önazonosságához illő stílust, rendszereket, készségeket kell megtalálnia. Önállóan, egy tanácsadóval vagy éppen a sales kertész blog segítségével.
sales kertész blog 