Kapom. Adom.
Mi volt tegnap? A szeretkezés világnapja.
Mi van ma? 11.11. – A szinglik világnapja (biztos, mert csupa egyesből áll ;-)).
És még mi van ma? Read the rest of this entry »
Kertkapu kategória bejegyzései
Akarsz-e játszani?
Egy haiku Fodor Ákostól fent és alant
Újra játszani szeretnék.
De piszok nehéz újrakezdeni. A blogot. Is.
Elsodort az élet. Mint pitypang-magot a tavaszi szél.
Amikor a blog írást abbahagytam, kicsit meghaltam. Read the rest of this entry »
Videó
Eladni emberi dolog – Zanza
Az őszi Eladni emberi dolog című HVG konferenciánkról készült ez a rövid film és ez a cikk a btl.hu média honlapján. Inspirációként, hívogatóként közlöm a tavaszi folytatáshoz, ahol Vezetni emberi dolog címmel a vezetés modern módszereibe merülünk alá. Remélem, sokatokkal találkozunk majd március 12-én és – a nagy érdeklődésre tekintettel meghirdetett ráadás napon, – 13-án a Hotel Aquincumban.
Eladni emberi dolog
“Egyszer volt, hol nem volt, volt egyszer egy olyan világ, amikor az értékesítők a termékeik bűvöletében éltek. Nap, mint nap termék tréningekre jártak és az ügyfelekhez, hogy meggyőzzék őket: az ő termékük a legjobb a piacon. Egy napon minden megváltozott – az ügyfeleket többé nem érdekelték a termékek, hanem csak a saját dolgaik. Ezután az értékesítők már nem a termékre, hanem az ügyfélre kezdtek figyelni. Azután felismerték a racionális érvek mellett az érzelmi hatásgyakorlás szerepét. Végül rájöttek, hogy nem robotként kell dolgozniuk (amit a főnökeik vártak el tőlük), hanem akkor lesznek sikeresek, ha minél emberibbé válnak.”
Ez a Pixar bemutatkozás értékesítési technikája, amelyet legújabb felkérésemre írtam. A HVG keresett meg, hogy a 21. századi értékesítésről tartsak szemináriumot Eladni emberi dolog címmel. Kollégáimmal olyan interaktív mini tréninget állítottunk össze, amelyben az ősi dolgok (mint például a sztori-alapú értékesítés) és a futurisztikus eszközök (iPad applikációk a B2B értékesítésben) egyaránt jelen lesznek, kipróbálhatók, ad abszurdum saját cégre alkalmazhatók majd. Többek között a Pixar-pitch-ről vagy a saját céged / szolgáltatásod / terméked sztorijáról is szó lesz.
Mindazonáltal és ínycsiklandozásul csatolok most egy linket egyik kedvenc sales bloggeremtől, Mike Bosworth-től, aki a storytelling egyszerű lépéseit írja le. (Persze az alkalmazáshoz ennél több kell. Például egy jó szeminárium? ;o)
Sales kertész prezi
Sales kert építése – vizuálisan is (kattintható)
A legutóbbi céges bulin együtt aludtam az egyik kollégámmal, Danival. Hogy ez miért fontos?
Akkor este hangzott el először Danitól, hogy az egyik ismerőse-rokona a prezi.com cég vezetője, akiknek a növekedését és gyarapodását évek óta figyelemmel kíséri. Felcsillant a szemem, mert én is így vagyok ezzel – bár csak egyszerű felhasználóként. Dani segített nekem, hogy szorosabbra fűzzem a kapcsolatot a céggel. (Ezúton is köszi, Dani! És bocs a fenti “coming out” miatt. Bár az együtt alvás csupán egy helyiségben alvást jelentett – egészen 15 percig, amíg Dani horkolása miatt költözőre fogtam… 🙂
Szóval, ez a bizonyos prezi.com egy 21. századi, nem lineáris prezentációs program. Egy kis magyar csapat immáron világsikerre vitt fejlesztése, ami nem más, mint egy vizuális, zoomolható, sztori keretben megjeleníthető, a kép és a szövegszerű információkat jól rendszerező eszköz, amely segítségünkre lesz a kertépítésben. A prezit egyébként én is büszkén használom munkában, magánéletben egyaránt, és jó szívvel ajánlom neked is.
A sales kertész bloghoz azért választottuk kiegészítésként a prezit, hogy a blog vizuálisan is erős legyen, és bejegyzéstől függetlenül adjunk egy eligazodást, hogy mit hol lehet megtalálni, ha valaki célzottan keres. Erre a prezi jó lehetőséget ad, hogy nyomon követhessétek a sales kert építését. Ráadásul még virtuális csoportmunkára is alkalmas, de erről majd később.
Egyelőre a kert határait, “veteményeseit”, a fő tématerületeket láthatjátok, ez fog majd szépen bővülni idővel…
Miért kertész?
Japán kert = harmónia és gyarapodás
Az ötlet, hogy kertként képzelem el a blogomat, régóta megfogalmazódott bennem. A kert ideának négy (stílszerűen) gyökere van. Ezek olyan érzések, kapcsolatok, gondolatok, amelyek a sales blogot és engem a kertészet világához fűznek.
- Apukám alföldi gyerek, Kiskundorozsmán született, ami ma Szeged külvárosa. Nagyon büszke vagyok rá, hogy a suli mellett kecskéket legeltetett, fejt éssatöbbi. Az anyaföld közelében élt. Úgy gondolom, tőle örököltem a természet iránti szeretetet. Egy kertész (egy földműves, egy erdész) nem percben, hanem években számol (hosszú távon gondolkodik). Sokféle eszköze van arra, hogy környezetét (a földet, a növényeket, az állatokat) befolyásolja, ugyanakkor sok dologra (például az esőre) nincs hatása. Egy jó kertész együtt tud élni ezzel a kettősséggel.
- A második gyökér, hogy én is sokat tudok a biológiáról, a természetről. Nemcsak szeretem, hanem ismerem is a növényeket, állatokat és embereket (kb. 9 év tanulás van emögött).
- Harmadszor. Nyolc éve vagyok értékesítő, és négy éve segítek tanácsadóként nagyvállalati felső vezetőknek az értékesítésük fejlesztésében. Azt látom, hogy maga az értékesítés (és annak vezetése) nagyban hasonlít a kertész munkájához: gondoskodni kell az ügyfelekről, vagy az értékesítőkről. Az erősségeiket meg kell erősíteni, bátorítani kell őket; a gyengeségeiket azonban kezelni kell, akár “sebgyógyító krémmel” vagy “metszőollóval”. Azt szoktam mondani, hogy a legrosszabb ügyfél az, amelyik az idődet rabolja. Találkozgat veled, telefonálgattok, de nem dönt, hanem csak az idődet húzza. És közben elszakít téged a potenciális, jó prospect ügyfelektől és bevételtől. E kertész analógia több szinten is igaz: az értékesítés, az értékesítési vezetés és a szervezet szintjén is, piciben is, nagyban is.
- A sales kertész világ építésében a negyedik gyökerem a japán kert iránti szeretet, ami a tiszteletből és alázatból ered. A japán kertet úgy tervezik, hogy minden évszakban harmóniát sugározzon, és szemet gyönyörködtető legyen. Emberi alkotás, ami megpróbálja leképezni a természetben természetesen is fellelhető harmóniát (a fák alakját, egymás mellettiségét, vagy épp a köveket helyezik el úgy, mintha az andezit sziklán éppen véletlenül nőtt volna fű vagy kövirózsa).
Hiszek abban, hogy az értékesítés világa hasonló a japán kerthez: fontos benne a természetesség, ne legyen erőltetett, agresszív, tolakodó de minden legyen a helyén, és gyarapodjon évről évre.
Minden kert más, ahogy minden értékesítési szervezet is más. Nincs két ugyanolyan. Mindenkinek a saját önazonosságához illő stílust, rendszereket, készségeket kell megtalálnia. Önállóan, egy tanácsadóval vagy éppen a sales kertész blog segítségével.
Elindulunk, mint a kislányom
Elindulunk…
Elindul a sales kertész blog…
Elkezdődik a kertépítés…
Újpesti panelgyerek voltam. Amikor kertes házba költöztem 3 éve, régi álmom vált valóra. A rózsaszín köd azonban csupán néhány hétig tartott. Egészen addig, amíg rá nem jöttem, mennyi munkával jár a kertet rendben tartani (fűnyírás, locsolás, kerítésfestés stb.). Ez a munka élvezetes és jó (mondhatni flow-élmény) ugyan, de fárasztó.
Ilyen érzések kavarognak most bennem. Mint amikor valaki belevág egy új lakásba, házba, kertbe. Ezzel a bloggal most mi is elindulunk egy szép új világ felé.
Nem én, hanem MI.
Merthogy MI, akik akár írjuk, akár kommenteljük a blogot, EGYÜTT fogunk kertet építeni és kertészkedni ebben az új világban. Veletek, blog-olvasókkal együtt kicsit olyanok leszünk néhány hét múlva, mintha 1 ember, aki megcsinálva a tuti üzletet éppen megvásárolt egy néhány hektáros telket, és a telefonján gyorsan odacsődítette a barátait, akik kapával, ásóval, tófóliával, fűmaggal felszerelve megérkeznek hozzá, és elkezdenek ásni. Aztán közben énekelnek, iszogatnak, fát ültetnek. Aztán a távolabbi ismerősök, haverok, meg a helyiek is elkezdenek az új kertbe beszivárogni. Van, akit már a bentiek hívnak telefonon vagy sms-ben, hogy gyere, mert ezt tök jó kaland! Aztán lesz, aki virágpalántával érkezik; lesz, aki ágyás-szegéllyel, és lesz, aki egy kecskét vezet majd maga után. ;o)
Koncz Zsuzsa sorai jutottak eszembe:
“Ha én kapu volnék, mindig nyitva állnék, | Akárhonnan jönne, bárkit beengednék, | Nem kérdezném tőle, hát téged ki küldött | Akkor lennék boldog, ha mindenki eljött.”
Elindul a sales kertész csapat, és egyre többen csatlakoztok majd
Komolyra fordítva a szót, a blogban sok lesz az érzelem (élmények, vélemények, energia), az értelem (tudás, módszerek, trükkök), a tapasztalat (sztorik minden mennyiségben) és a tapasztalatcsere (vita, érvek, ötletek, kontra, rekontra és szubkontra). Ugyanerre bíztatok mindenkit, téged is.
A “főkertész” én vagyok, Bodor Márton. A jobb felső csücsökben (“A blogról” linken) olvashattok rólam és a csapatomról részletesebben. De nem rólunk vagy a mi abszolút mondásainkról fog szólni ez a blog, hanem egy közösségi kertet álmodunk. Ennek a kertnek adunk ugyan induló karaktert, témát, stílust, de együtt fogják alakítani majd a szerzők és az olvasók, akik tehát mind kertészek lesznek ebben az értelemben.
Az én nevem, mint főkertész fémjelzi a blogot, de emellett többen vagyunk “alapító atyák és anyák”. Kerti életünk fontos szereplői a “kertész bölcsek” lesznek, de róluk majd később.
Sales szakmai eszmecserére, kertészkedésre hívom itt és most kollégáimat, ügyfeleimet, ismerőseimet, hogy együtt építsünk fel egy nagyvállalati értékesítésről szóló tudásbázist.
Az élet apró meglepetése pedig az, hogy Panni, a kisebbik lányom is éppen most indult el a hétvégén. Bár gyakorló apuka vagyok, hétfőn a munkahelyemen mégis – megerősítést várva mindenkitől – kérdezgettem, hogy “ha már hármat lép, az járásnak számít?”. Nevetve válaszolták a kolléganők, hogy: igen.
Lassan mi, sales kertész bloggerek is elkezdünk járni…
Fejfekvéses blog szülés
Itt ülünk Gergővel, és tanuljuk a wordpress legmélyebb bugyrait. Vak vezet világtalant. ;o)
Hamarosan a vajúdás után a kitolási fázis következik. Nem, nem az a “kitolási”, hanem az, ami után megszületik, világra jön, napfényre kerül az új blogom.
Izgatott vagyok, és kicsit remeg a kezem az első bejegyzéseknél. Kicsit úgy remeg, mint a 10 hónapos kislányom lába remeg, ahogy Fred Astairként bugizik a konyhapult előtt.
De most jutottak eszembe Schwarzkopf tábornok szavai: Ne sokat tervezgessünk itt, Irakban. Küldjünk előre néhány felderítőt, aztán induljunk! Majd menet közben a tapasztalatok alapján módosítjuk a taktikát.
Tehát előre!:)
sales kertész blog 