Képzelj magad elé egy kopasz, borostás, mosolygós szemű, sportos pasit! /Ne a képet nézd! :-)/ Szinte mindig baseball sapkát visel. Olyan jó fej fajta… De azért van valami csibészség a szemében… Nyugi, nem lényegültem át társkereső oldallá, csak szerettem volna, ha magad előtt látod bejegyzésem főhősét. Tényleg egy hős. A neten gyakran fekete kempó ruhában szerepel; mivel kempó edző (is). Egyébként owis apukatársam. És sok sales tréningem hőse. Egy igazi Crash test dummy: Read the rest of this entry »
Sales lépések kategória bejegyzései
Egy jó kereskedő mindig…
A történet elad (A storyselling mágia)
Érvelsz vagy sztorizol?
Egyik ügyfelem széllel szembe p..ilt. Az anyavállalat régiós ajánlásai ellenére olyan „csomagolásba” burkolta a terméket, ami egyedülálló volt Közép-Európában. Röviden: Szakított az „okoskodó”, akadémikus termékismertetőkkel, és egy konkrét állatfajra és annak jellemzőire építette fel a brand üzeneteket és a kommunikációs anyagokat (iPad stb.). Vagyis kreált egy sztorit a termék köré. Ami működött. Meglepve a régióvezető hölgyet is. Ennek a szőke, kék szemű vaslédinek állítottunk össze egy anyagot a storysellingről a múlt héten. A combos angol elemzés rövid kivonatával készültem mára. Figyelem! Csak erős idegzetűeknek ajánlott a továbbolvasás, mert némi tudományt is tartalmaz a bejegyzés.
Érzelem : Ész = 1 : 0
A (vásárlási) döntéseink NEM logikusak. Read the rest of this entry »
Videó
Agresszív pulyka
Amikor a tárgyalópartnered erőből reagál, a hatalmát érzékelteti vagy “izmozik”, akkor jusson eszedbe ez a pulyka videó:
Agresszív hím főhősünk mögött ott totyog az igen kicsinyke, “védelemre szoruló” nőstény mellékszereplő is (akit én csak “b. nejeként” aposztrofálok a Balaton melletti farmon).
Felidézve e jelenetet a tárgyalóasztalnál, mosolyogsz egyet majd magadban; megnyugszol, hogy ez csak a látszat; és aztán higgadtan reagálsz majd a tényekre.
(Módszerem egyetlen veszélye, hogy ha nem tűröd faarccal, akkor a partnered nem érti majd, min röhögsz oly’ nagyon.)
De hogy ne csak a pulyka legyen az öltönyzsebedben munícióként – ezt még elképzelni is röhejes -, ezért írok egy saját élményről is:
Amikor megváltozik az időszámítás
Úton a cél felé
Tegnap a szemem előtt halt meg egy ember.
Minden szépen indult. Sőt. Nagy nap volt tegnap, mert 5 éves Lili lányom a nőiesség új szakaszába lépett: névnapi ajándékként belövettük a fülét. Gyönyörű, rózsaszín csillogó kis virág a fülcimpában. Öröm és boldogság a reggeli búcsúpusziban.
Autóval mentem dolgozni az M2-esen, mint rendesen. Read the rest of this entry »
Push vagy pull – Eladjak vagy csináljak valami mást?
Szalagcím: Az Accenture 14 országot átfogó, több mint 2500 főt bevonó 2009-es kutatása szerint a megkérdezettek csak 16%-a mutat valamilyen érdeklődést a biztosítója iránt. A biztosításokat (szerintem mást is) inkább eladják az értékesítők, mint megvásárolják az emberek.
Push: Kell ennyi / Kell ez a könyv egy kisiskolásnak?
Eladják. Megvásárolják. Ez olyan, mint…
A vacsora asztalnál egyre gyakrabban előjön a téma: milyen iskolába adjuk a gyereke(ke)t?
Két lehetőségünk van: Push vagy pull.
Hagyományos vagy alternatív (pl. Waldorf) iskola. Előbbiben – bár a hagyományos oktatásnak is megvannak az előnyei – egy elvárt tudásmennyiséget kell a tanároknak beletölteniük (eladniuk?) a gyerek fejébe. Például fél év alatt megtanul írni mindenki. Eszi, nem eszi:
Videó
Apu, te mit dolgozol?
Ha óvodás Lili lányom holnap megkérdezi: Apu, te mit dolgozol? akkor azt hiszem le fogom ültetni e videó elé. Bár egy kukkot sem ért még belőle, azt érezni fogja, hogy nem egyszerű, de pörgős és vidám szakmája van apunak. És nem grafikus…
Mit csinálunk? Hogyan csináljuk? Miért csináljuk?
Jó szívvel ajánlom e látványos összefoglalót az értékesítés világáról például tréning vagy havi értekezlet előtti ráhangolódásként.
Nekem főleg a vége tetszett a MIÉRT-ről.
100% tűzzel-vassal
A 100% titka
December 12. van. Bűvös nap: ’12.12.12.
Bűvös számról írok ma én is. Ez pedig a 100%.
December az évértékelés ideje.
Nálunk otthon a karácsonyfa alatt kicsit nehezebb az őrülten kergetőző két kis csibével (én így hívom a lányaimat).
A tárgyalóban egyik legnagyobb ügyfelem ügyvezetőjénél kicsit egyszerűbb (ha csak azt nézzük, hogy nem rohangálnak körbe-körbe totyogó szárnyasok).
Ugyanakkor feszültséggel teli is a pillanat. Ő hogyan látja az éves sales-fejlesztési folyamatot? Jöttek-e az eredmények? Mi az új stratégia? Lesz-e folytatása megkezdett regényünknek? Read the rest of this entry »
sales kertész blog 