RSS

Új útitárs – Kiégés ellen III.

21 jan

Kép2Ha a kérdezéstechnika nem megy tökéletesen, azon viszonylag gyorsan lehet segíteni. De ha a hozzáállás, a lelkesedés fogy el sok-sok év után, az nehéz dió. Egyik ügyfelünk értékesítője panaszkodott, hogy 5 év után nem látja már a fényt az alagút végén, és görcsösen ébred minden reggel. A görcsösség „illatát” pedig az ügyfelek megérzik. Nem is megy úgy a szekér.

Mit tehet ilyenkor egy sales vezető?

A 3. recept saját magamról szól. (Bár ott még nem tartunk, hogy a házi orvos engem írna fel receptre kiégés ellen.;-) Sales coachként a fenti rutin róka mellé szegődtem, havonta többször is. 2 tárgyalás között jókat beszélgettünk az alapokról, az emberről, a miértekről, a miért nemekről. Aztán láttam lehullani a hályogot és a visszatérő csillogást a szemében. Elfogadta, hogy ne rohanjon, hanem lassíthat egy-egy találkozón. Nem a mennyiség számít (most), hanem a hit, az öröm, az adni akarás. És aztán januárban „megérkeztek” a számok is: 110% a terv felett. Új saját tervek fél évre, 1 évre, 5 évre.

Ember tervez, újratervez, Isten végez.

 
Hozzászólás

Szerző: be 2013.01.21. hüvelyk Az értékesítő, Sales vezetés

 

Címkék: , ,

TE MIT GONDOLSZ ERRŐL?

Adatok megadása vagy bejelentkezés valamelyik ikonnal:

WordPress.com Logo

Hozzászólhat a WordPress.com felhasználói fiók használatával. Kilépés /  Módosítás )

Google kép

Hozzászólhat a Google felhasználói fiók használatával. Kilépés /  Módosítás )

Twitter kép

Hozzászólhat a Twitter felhasználói fiók használatával. Kilépés /  Módosítás )

Facebook kép

Hozzászólhat a Facebook felhasználói fiók használatával. Kilépés /  Módosítás )

Kapcsolódás: %s

 
%d blogger ezt szereti: