RSS
Videó

Apu, te mit dolgozol?

Ha óvodás Lili lányom holnap megkérdezi: Apu, te mit dolgozol? akkor azt hiszem le fogom ültetni e videó elé. Bár egy kukkot sem ért még belőle, azt érezni fogja, hogy nem egyszerű, de pörgős és vidám szakmája van apunak. És nem grafikus…

Mit csinálunk? Hogyan csináljuk? Miért csináljuk?
Jó szívvel ajánlom e látványos összefoglalót az értékesítés világáról például tréning vagy havi értekezlet előtti ráhangolódásként.
Nekem főleg a vége tetszett a MIÉRT-ről.

 

Címkék: , ,

Bukás, tökéletlenség, bátorság

neo.1Tegnap az egyik ügyfél field coachingon kivágott minket, mint macskát sz@rni.

Ismerős érzés?

Nekem nagyon. Vállalom. Sokszor buktam el. De hogyan kell „jól” elbukni? Hülye kérdésnek tűnik, pedig ez a sales munka egyik alapkérdése.

Read the rest of this entry »

 
1 hozzászólás

Szerző: be 2013.02.26. hüvelyk Az értékesítő

 

Címkék: , , , , ,

Új útitárs – Kiégés ellen III.

Kép2Ha a kérdezéstechnika nem megy tökéletesen, azon viszonylag gyorsan lehet segíteni. De ha a hozzáállás, a lelkesedés fogy el sok-sok év után, az nehéz dió. Egyik ügyfelünk értékesítője panaszkodott, hogy 5 év után nem látja már a fényt az alagút végén, és görcsösen ébred minden reggel. A görcsösség „illatát” pedig az ügyfelek megérzik. Nem is megy úgy a szekér.

Mit tehet ilyenkor egy sales vezető?

Read the rest of this entry »

 
Hozzászólás

Szerző: be 2013.01.21. hüvelyk Az értékesítő, Sales vezetés

 

Címkék: , ,

Kipróbáltam és rájöttem – Kiégés ellen II.

Nem vágyom másra.

Nem vágyom másra.

Egyik örökbefogadott értékesítőm pályamódosításra szánta el magát. Nem volt könnyű döntés, hiszen az ország legjobb sales-eséről volt szó. (Sőt, a múlt héten derült ki, hogy a közép-európai régióban is ő vitte el a pálmát.)

Szóval megpályázott és elnyert egy belső (értékesítési) tréner pozíciót. 3 hónapig fél állásban, utána 8(?) órában. Nagyon fel volt dobva. A „fittness” trénere, vagyis jómagam, nem kevésbé. Sokat súgtam neki a sales tréner-coach szakmáról, amit a saját bőrén is megtapasztalhatott – éppen az örökbefogadás során.

1 hónap után kezdett kibújni a szög a zsákból: nem 8 óra, hanem 10; sok a felkészülés, az utazás (külföldre is), a nyelvtanfolyam. A mérleg másik serpenyőjében egy 5 éves óvodás kislány és az új munka miatt kissé elhanyagolt férfitárs.

Végül megszületett a döntés: „kipróbáltam, és rájöttem, hogy nem való ez nekem”. A rugalmas munkaadónak hála az értékesítő visszatérhetett az értékesítéshez és az ügyfeleihez. De nem is akárhogyan! Hatalmas energiával és lendülettel fogott bele a szorgos hétköznapokba, saját korábbi rekordjait is túlszárnyalni készen.

Ugyanis kipróbálta, és rájött: „Nem vágyom sem trénernek, sem vezetőnek. Az értékesítés az én világom, amit még inkább becsülök ezek után. Imádom csinálni!”

 
1 hozzászólás

Szerző: be 2013.01.19. hüvelyk Az értékesítő

 

Címkék: , ,

Újjászületési szabadság – Kiégés ellen I.

Kép1Új év. Új játék a gyerekeknek. Újjászületés apának és anyának. ;o)

Kata feleségem mesélte ma este a vacsoránál: amikor Amerikába járt egyetemre, ott a tanárok 8 évente 1 éves fizetett szabadságot kapnak feltöltődni. Azanyja!

Momentán a Momentán társulat múlt szombati előadása jár a fejemben. Kollégáimat, az egész GROW-t elcipeltem az improvizációs előadásra, amit Bence és Attila barátaim társulata Munkamánia címmel tartott a kiégésről. Read the rest of this entry »

 
Hozzászólás

Szerző: be 2013.01.15. hüvelyk Az értékesítő, Sales vezetés

 

Címkék: , , ,

Összhang

A GROW évindító tervező táborát tegnapelőtt Lénárt Viktor barátom egy videóval indította: Élőben együtt zenél az interneten Manu Chao-val a fél világ. Bob Marley: One love. (Imádom Bob Marleyt.)

Amíg hallgatjátok a zenét a képre kattintva, 4 szót hoztam nektek:

SZENVEDÉLY > ÚJÍTÁS > ÖSSZHANG > EREDMÉNY

2013-ban ez lehet a vezérfonalunk.

Nekem is, nektek is.

Mi értékesítők zenéljünk együtt…

…az ügyfelekkel, a marketinggel, a supporttal, és akinél még hangszer csak van a környéken.

Összhangban gazdag új esztendőt kívánok nektek!

 
Hozzászólás

Szerző: be 2013.01.11. hüvelyk Az értékesítő

 

Címkék: ,

Zsiráf nyelv

Le a sakálokkal!

Le a sakálokkal!

Sales kertészkedésben gazdag, áldott új évet!

Nekem gyorsan indult az év és karitatívan. A szilveszterből fel sem ocsúdva január 2-án már filmet forgattunk.

Kint hóesés, bent izzasztó meleg a munkás előkészületektől: csavarozzuk az állványokat, beállítjuk a reflektorokat, belőjük a HD kamerát, és felhúzzuk a „nagy kékséget” (azaz a blue box felvétel kék háttér vásznát).

Nem topless időjárásjelentésről forgattunk, Read the rest of this entry »

 
Hozzászólás

Szerző: be 2013.01.03. hüvelyk Az értékesítő

 

100% tűzzel-vassal

A 100% titka

A 100% titka

December 12. van. Bűvös nap: ’12.12.12.
Bűvös számról írok ma én is. Ez pedig a 100%.

December az évértékelés ideje.
Nálunk otthon a karácsonyfa alatt kicsit nehezebb az őrülten kergetőző két kis csibével (én így hívom a lányaimat).
A tárgyalóban egyik legnagyobb ügyfelem ügyvezetőjénél kicsit egyszerűbb (ha csak azt nézzük, hogy nem rohangálnak körbe-körbe totyogó szárnyasok).
Ugyanakkor feszültséggel teli is a pillanat. Ő hogyan látja az éves sales-fejlesztési folyamatot? Jöttek-e az eredmények? Mi az új stratégia? Lesz-e folytatása megkezdett regényünknek? Read the rest of this entry »

 
 

Címkék: , ,

Steak & Sales

sales kertész bölcs vacsora

sales kertész bölcsek egy asztalnál

Mérföldkőhöz érkeztünk a sales kertész blog életében. Most először vacsoráztam együtt egy kannával és egy metszőollóval. No, és a 4 sales kertész bölccsel. A városligeti Robinson étteremben. Nomen est omen. Felfedezők vagyunk mindannyian a saját világunkban. Jót ettünk, jókat ittunk és megváltottuk a világot. A bölcsekkel már csak így van ez.

Read the rest of this entry »

 
Hozzászólás

Szerző: be 2012.12.05. hüvelyk Kertész bölcsek

 

Címkék:

Superman kellékek

Ha nincs otthon piros köpeny és alsógatya…

Clark Kent, azaz Superman sikere – biztos vagyok benne -, hogy szuper ereje mellett piros köpenyének és gatyájának, mellkasán feszítő S betűjének és a homlokába lógó “Kozsós” tincsének is köszönhető. 🙂

Mit tegyen az egyszeri értékesítő, ha se köpenye, se piros gatyája, de még haja sincsen? Mitől lesz mégis ő az ügyfél (hősnő) megmentője?

Erre kaptam leckét örökbefogadott értékesítőmtől. Amikor először találkoztunk: 90 kg csupa izom, borostás arc, kopasz fej, mosoly nélkül kissé morcos fizimiska.

2 héttel később viszont felkerült a “varázs szemüveg”! 90 kg izom + borostás arc + kopasz fej + fekete, szögletes kamuszemüveg dioptria nélkül.

Az ügyfél hölgyek halk, elfojtott sikkantással fogadták (saját szememmel láttam, és kicsit irigykedtem is ;o). Read the rest of this entry »

 
1 hozzászólás

Szerző: be 2012.11.16. hüvelyk Az értékesítő

 

Címkék: ,