RSS

Bodor Márton bejegyzései

Bukás, tökéletlenség, bátorság

neo.1Tegnap az egyik ügyfél field coachingon kivágott minket, mint macskát sz@rni.

Ismerős érzés?

Nekem nagyon. Vállalom. Sokszor buktam el. De hogyan kell „jól” elbukni? Hülye kérdésnek tűnik, pedig ez a sales munka egyik alapkérdése.

Read the rest of this entry »

 
1 hozzászólás

Szerző: be 2013.02.26. hüvelyk Az értékesítő

 

Címkék: , , , , ,

Új útitárs – Kiégés ellen III.

Kép2Ha a kérdezéstechnika nem megy tökéletesen, azon viszonylag gyorsan lehet segíteni. De ha a hozzáállás, a lelkesedés fogy el sok-sok év után, az nehéz dió. Egyik ügyfelünk értékesítője panaszkodott, hogy 5 év után nem látja már a fényt az alagút végén, és görcsösen ébred minden reggel. A görcsösség „illatát” pedig az ügyfelek megérzik. Nem is megy úgy a szekér.

Mit tehet ilyenkor egy sales vezető?

Read the rest of this entry »

 
Hozzászólás

Szerző: be 2013.01.21. hüvelyk Az értékesítő, Sales vezetés

 

Címkék: , ,

Kipróbáltam és rájöttem – Kiégés ellen II.

Nem vágyom másra.

Nem vágyom másra.

Egyik örökbefogadott értékesítőm pályamódosításra szánta el magát. Nem volt könnyű döntés, hiszen az ország legjobb sales-eséről volt szó. (Sőt, a múlt héten derült ki, hogy a közép-európai régióban is ő vitte el a pálmát.)

Szóval megpályázott és elnyert egy belső (értékesítési) tréner pozíciót. 3 hónapig fél állásban, utána 8(?) órában. Nagyon fel volt dobva. A „fittness” trénere, vagyis jómagam, nem kevésbé. Sokat súgtam neki a sales tréner-coach szakmáról, amit a saját bőrén is megtapasztalhatott – éppen az örökbefogadás során.

1 hónap után kezdett kibújni a szög a zsákból: nem 8 óra, hanem 10; sok a felkészülés, az utazás (külföldre is), a nyelvtanfolyam. A mérleg másik serpenyőjében egy 5 éves óvodás kislány és az új munka miatt kissé elhanyagolt férfitárs.

Végül megszületett a döntés: „kipróbáltam, és rájöttem, hogy nem való ez nekem”. A rugalmas munkaadónak hála az értékesítő visszatérhetett az értékesítéshez és az ügyfeleihez. De nem is akárhogyan! Hatalmas energiával és lendülettel fogott bele a szorgos hétköznapokba, saját korábbi rekordjait is túlszárnyalni készen.

Ugyanis kipróbálta, és rájött: „Nem vágyom sem trénernek, sem vezetőnek. Az értékesítés az én világom, amit még inkább becsülök ezek után. Imádom csinálni!”

 
1 hozzászólás

Szerző: be 2013.01.19. hüvelyk Az értékesítő

 

Címkék: , ,

Újjászületési szabadság – Kiégés ellen I.

Kép1Új év. Új játék a gyerekeknek. Újjászületés apának és anyának. ;o)

Kata feleségem mesélte ma este a vacsoránál: amikor Amerikába járt egyetemre, ott a tanárok 8 évente 1 éves fizetett szabadságot kapnak feltöltődni. Azanyja!

Momentán a Momentán társulat múlt szombati előadása jár a fejemben. Kollégáimat, az egész GROW-t elcipeltem az improvizációs előadásra, amit Bence és Attila barátaim társulata Munkamánia címmel tartott a kiégésről. Read the rest of this entry »

 
Hozzászólás

Szerző: be 2013.01.15. hüvelyk Az értékesítő, Sales vezetés

 

Címkék: , , ,

Összhang

A GROW évindító tervező táborát tegnapelőtt Lénárt Viktor barátom egy videóval indította: Élőben együtt zenél az interneten Manu Chao-val a fél világ. Bob Marley: One love. (Imádom Bob Marleyt.)

Amíg hallgatjátok a zenét a képre kattintva, 4 szót hoztam nektek:

SZENVEDÉLY > ÚJÍTÁS > ÖSSZHANG > EREDMÉNY

2013-ban ez lehet a vezérfonalunk.

Nekem is, nektek is.

Mi értékesítők zenéljünk együtt…

…az ügyfelekkel, a marketinggel, a supporttal, és akinél még hangszer csak van a környéken.

Összhangban gazdag új esztendőt kívánok nektek!

 
Hozzászólás

Szerző: be 2013.01.11. hüvelyk Az értékesítő

 

Címkék: ,

Zsiráf nyelv

Le a sakálokkal!

Le a sakálokkal!

Sales kertészkedésben gazdag, áldott új évet!

Nekem gyorsan indult az év és karitatívan. A szilveszterből fel sem ocsúdva január 2-án már filmet forgattunk.

Kint hóesés, bent izzasztó meleg a munkás előkészületektől: csavarozzuk az állványokat, beállítjuk a reflektorokat, belőjük a HD kamerát, és felhúzzuk a „nagy kékséget” (azaz a blue box felvétel kék háttér vásznát).

Nem topless időjárásjelentésről forgattunk, Read the rest of this entry »

 
Hozzászólás

Szerző: be 2013.01.03. hüvelyk Az értékesítő

 

100% tűzzel-vassal

A 100% titka

A 100% titka

December 12. van. Bűvös nap: ’12.12.12.
Bűvös számról írok ma én is. Ez pedig a 100%.

December az évértékelés ideje.
Nálunk otthon a karácsonyfa alatt kicsit nehezebb az őrülten kergetőző két kis csibével (én így hívom a lányaimat).
A tárgyalóban egyik legnagyobb ügyfelem ügyvezetőjénél kicsit egyszerűbb (ha csak azt nézzük, hogy nem rohangálnak körbe-körbe totyogó szárnyasok).
Ugyanakkor feszültséggel teli is a pillanat. Ő hogyan látja az éves sales-fejlesztési folyamatot? Jöttek-e az eredmények? Mi az új stratégia? Lesz-e folytatása megkezdett regényünknek? Read the rest of this entry »

 
 

Címkék: , ,

Steak & Sales

sales kertész bölcs vacsora

sales kertész bölcsek egy asztalnál

Mérföldkőhöz érkeztünk a sales kertész blog életében. Most először vacsoráztam együtt egy kannával és egy metszőollóval. No, és a 4 sales kertész bölccsel. A városligeti Robinson étteremben. Nomen est omen. Felfedezők vagyunk mindannyian a saját világunkban. Jót ettünk, jókat ittunk és megváltottuk a világot. A bölcsekkel már csak így van ez.

Read the rest of this entry »

 
Hozzászólás

Szerző: be 2012.12.05. hüvelyk Kertész bölcsek

 

Címkék:

Superman kellékek

Ha nincs otthon piros köpeny és alsógatya…

Clark Kent, azaz Superman sikere – biztos vagyok benne -, hogy szuper ereje mellett piros köpenyének és gatyájának, mellkasán feszítő S betűjének és a homlokába lógó “Kozsós” tincsének is köszönhető. 🙂

Mit tegyen az egyszeri értékesítő, ha se köpenye, se piros gatyája, de még haja sincsen? Mitől lesz mégis ő az ügyfél (hősnő) megmentője?

Erre kaptam leckét örökbefogadott értékesítőmtől. Amikor először találkoztunk: 90 kg csupa izom, borostás arc, kopasz fej, mosoly nélkül kissé morcos fizimiska.

2 héttel később viszont felkerült a “varázs szemüveg”! 90 kg izom + borostás arc + kopasz fej + fekete, szögletes kamuszemüveg dioptria nélkül.

Az ügyfél hölgyek halk, elfojtott sikkantással fogadták (saját szememmel láttam, és kicsit irigykedtem is ;o). Read the rest of this entry »

 
1 hozzászólás

Szerző: be 2012.11.16. hüvelyk Az értékesítő

 

Címkék: ,

Örökbefogadás indul

Field coaching – Live

Hasonlóan David Copperfieldhez, a nagy varázslat előtt kellő profizmussal és izgalommal állok.

Holnap elindul az első Örökbefogadás projekt! Egyik ügyfelünk megbízásából néhány értékesítő mellé szegődünk “sales fitness edzőként” 3 hónapra. A komoly KPI célok elérését célul kitűző projektben kompetencia mérés, field coaching, shadowing és önismereti coaching eszközöket alkalmazunk – kint a terepen. A sikerdíjas projekt végén mind a tanácsadó, mind az örökbefogadott értékesítő, mind az ügyfél cég plusz forintokat fog látni – feltéve, ha a küldetés sikeres lesz.

Itt a sales kertész blogon folyamatosan beszámolunk majd (anonim módon) az eredményekről, élményekről, érzésekről, érdekes helyzetekről. És a sales kertész közösség véleményére, súgására és szurkolására is számítunk.

 
Hozzászólás

Szerző: be 2012.11.07. hüvelyk Az értékesítő

 

Címkék: , ,