RSS

Az értékesítő kategória bejegyzései

100% tűzzel-vassal

A 100% titka

A 100% titka

December 12. van. Bűvös nap: ’12.12.12.
Bűvös számról írok ma én is. Ez pedig a 100%.

December az évértékelés ideje.
Nálunk otthon a karácsonyfa alatt kicsit nehezebb az őrülten kergetőző két kis csibével (én így hívom a lányaimat).
A tárgyalóban egyik legnagyobb ügyfelem ügyvezetőjénél kicsit egyszerűbb (ha csak azt nézzük, hogy nem rohangálnak körbe-körbe totyogó szárnyasok).
Ugyanakkor feszültséggel teli is a pillanat. Ő hogyan látja az éves sales-fejlesztési folyamatot? Jöttek-e az eredmények? Mi az új stratégia? Lesz-e folytatása megkezdett regényünknek? Read the rest of this entry »

 
 

Címkék: , ,

Superman kellékek

Ha nincs otthon piros köpeny és alsógatya…

Clark Kent, azaz Superman sikere – biztos vagyok benne -, hogy szuper ereje mellett piros köpenyének és gatyájának, mellkasán feszítő S betűjének és a homlokába lógó “Kozsós” tincsének is köszönhető. 🙂

Mit tegyen az egyszeri értékesítő, ha se köpenye, se piros gatyája, de még haja sincsen? Mitől lesz mégis ő az ügyfél (hősnő) megmentője?

Erre kaptam leckét örökbefogadott értékesítőmtől. Amikor először találkoztunk: 90 kg csupa izom, borostás arc, kopasz fej, mosoly nélkül kissé morcos fizimiska.

2 héttel később viszont felkerült a “varázs szemüveg”! 90 kg izom + borostás arc + kopasz fej + fekete, szögletes kamuszemüveg dioptria nélkül.

Az ügyfél hölgyek halk, elfojtott sikkantással fogadták (saját szememmel láttam, és kicsit irigykedtem is ;o). Read the rest of this entry »

 
1 hozzászólás

Szerző: be 2012.11.16. hüvelyk Az értékesítő

 

Címkék: ,

Örökbefogadás indul

Field coaching – Live

Hasonlóan David Copperfieldhez, a nagy varázslat előtt kellő profizmussal és izgalommal állok.

Holnap elindul az első Örökbefogadás projekt! Egyik ügyfelünk megbízásából néhány értékesítő mellé szegődünk “sales fitness edzőként” 3 hónapra. A komoly KPI célok elérését célul kitűző projektben kompetencia mérés, field coaching, shadowing és önismereti coaching eszközöket alkalmazunk – kint a terepen. A sikerdíjas projekt végén mind a tanácsadó, mind az örökbefogadott értékesítő, mind az ügyfél cég plusz forintokat fog látni – feltéve, ha a küldetés sikeres lesz.

Itt a sales kertész blogon folyamatosan beszámolunk majd (anonim módon) az eredményekről, élményekről, érzésekről, érdekes helyzetekről. És a sales kertész közösség véleményére, súgására és szurkolására is számítunk.

 
Hozzászólás

Szerző: be 2012.11.07. hüvelyk Az értékesítő

 

Címkék: , ,

Miért kertész?

Japán kert = harmónia és gyarapodás

Az ötlet, hogy kertként képzelem el a blogomat, régóta megfogalmazódott bennem. A kert ideának négy (stílszerűen) gyökere van. Ezek olyan érzések, kapcsolatok, gondolatok, amelyek a sales blogot és engem a kertészet világához fűznek.

  1. Apukám alföldi gyerek, Kiskundorozsmán született, ami ma Szeged külvárosa. Nagyon büszke vagyok rá, hogy a suli mellett kecskéket legeltetett, fejt éssatöbbi. Az anyaföld közelében élt. Úgy gondolom, tőle örököltem a természet iránti szeretetet. Egy kertész (egy földműves, egy erdész) nem percben, hanem években számol (hosszú távon gondolkodik). Sokféle eszköze van arra, hogy környezetét (a földet, a növényeket, az állatokat) befolyásolja, ugyanakkor sok dologra (például az esőre) nincs hatása. Egy jó kertész együtt tud élni ezzel a kettősséggel.
  2. A második gyökér, hogy én is sokat tudok a biológiáról, a természetről. Nemcsak szeretem, hanem ismerem is a növényeket, állatokat és embereket (kb. 9 év tanulás van emögött).
  3. Harmadszor. Nyolc éve vagyok értékesítő, és négy éve segítek tanácsadóként nagyvállalati felső vezetőknek az értékesítésük fejlesztésében. Azt látom, hogy maga az értékesítés (és annak vezetése) nagyban hasonlít a kertész munkájához: gondoskodni kell az ügyfelekről, vagy az értékesítőkről. Az erősségeiket meg kell erősíteni, bátorítani kell őket; a gyengeségeiket azonban kezelni kell, akár “sebgyógyító krémmel” vagy “metszőollóval”. Azt szoktam mondani, hogy a legrosszabb ügyfél az, amelyik az idődet rabolja. Találkozgat veled, telefonálgattok, de nem dönt, hanem csak az idődet húzza. És közben elszakít téged a potenciális, jó prospect ügyfelektől és bevételtől. E kertész analógia több szinten is igaz: az értékesítés, az értékesítési vezetés és a szervezet szintjén is, piciben is, nagyban is.
  4. A sales kertész világ építésében a negyedik gyökerem a japán kert iránti szeretet, ami a tiszteletből és alázatból ered. A japán kertet úgy tervezik, hogy minden évszakban harmóniát sugározzon, és szemet gyönyörködtető legyen. Emberi alkotás, ami megpróbálja leképezni a természetben természetesen is fellelhető harmóniát (a fák alakját, egymás mellettiségét, vagy épp a köveket helyezik el úgy, mintha az andezit sziklán éppen véletlenül nőtt volna fű vagy kövirózsa).

Hiszek abban, hogy az értékesítés világa hasonló a japán kerthez: fontos benne a természetesség, ne legyen erőltetett, agresszív, tolakodó de minden legyen a helyén, és gyarapodjon évről évre.

Minden kert más, ahogy minden értékesítési szervezet is más. Nincs két ugyanolyan. Mindenkinek a saját önazonosságához illő stílust, rendszereket, készségeket kell megtalálnia. Önállóan, egy tanácsadóval vagy éppen a sales kertész blog segítségével.

 
Hozzászólás

Szerző: be 2012.09.04. hüvelyk Az értékesítő, Kertkapu

 

Címkék: