Ha a kérdezéstechnika nem megy tökéletesen, azon viszonylag gyorsan lehet segíteni. De ha a hozzáállás, a lelkesedés fogy el sok-sok év után, az nehéz dió. Egyik ügyfelünk értékesítője panaszkodott, hogy 5 év után nem látja már a fényt az alagút végén, és görcsösen ébred minden reggel. A görcsösség „illatát” pedig az ügyfelek megérzik. Nem is megy úgy a szekér.
Mit tehet ilyenkor egy sales vezető?
Új év. Új játék a gyerekeknek. Újjászületés apának és anyának. ;o)
Kata feleségem mesélte ma este a vacsoránál: amikor Amerikába járt egyetemre, ott a tanárok 8 évente 1 éves fizetett szabadságot kapnak feltöltődni. Azanyja!
Momentán a Momentán társulat múlt szombati előadása jár a fejemben. Kollégáimat, az egész GROW-t elcipeltem az improvizációs előadásra, amit Bence és Attila barátaim társulata Munkamánia címmel tartott a kiégésről. Read the rest of this entry »
Hogy mi a frankó?
Meghajtom a fejem az értékesítők előtt.
Egy szállodában járunk. 4 különböző teremben egy cég 4 régiójának értékesítői tartják rendszeres havi értekezletüket. De ma valami rendkívüli is történik a falak között…
Az első teremben Gizi és csapata. A falra projektorral kivetítve az elmúlt hónap számai. Az értékesítők csöndben ülnek körben a félhomályban. Semmi különös. Gizi rövid áttekintő értékelést tart az eredményekről, majd megszólítja Bélát: Read the rest of this entry »
sales kertész blog 